domingo, 18 de septiembre de 2016

Speedplanning aplicado a "Cómo validar una idea de negocio"

La ilusión de iniciar un nuevo negocio, hace en muchos casos que "los árboles no te dejen ver el bosque". Esa ilusión quizás crea un filtro ocular a quien emprende, de positivismo mal entendido. Pero los "peros" de una idea de negocio, pueden eliminarse, con lo que se entiende como "validación del plan de negocio".

Cuando a una persona emprendedora, le hablas de este tema, no sabe de qué le hablas. Cuando le explicas cómo podría aplicarse en su caso, entonces abre los ojos, aterriza y se lo plantea seriamente.

Podemos considerar la validación de un plan o idea de negocio, como el método o conjunto de métodos utilizados por una persona emprendedora para asegurar que dicho negocio es viable a nivel de mercado. O sea, que el primer día o el primer mes de actividad, va a tener clientes dispuestos a pagar a cambio de su producto o servicio. Todo ello, obviamente, sin invertir y por tanto arriesgar. Se trata de diseñar y poner en práctica una "salida a mercado", real (parcialmente) o simulada, para testear el producto o servicio.

Cómo no, añado a continuación un desarrollo totalmente empírico, de los métodos que hemos ayudado a poner en práctica, entre otros, desde la Oficina del Emprendedor y la Empresa del Govern de les Illes Balears (enlace web IDI-OEE):

SPEEDPLANNING aplicado a los "métodos de validación de una idea de negocio". Resultado final, una vez aplicado el mapa mental y el diagrama de interrelaciones (adjunto el mapa mental):

Métodos de validación de una idea de negocio www.speedplanning.es

    1a        Análisis de mercado de clientes

            1a1                Segmentar los clientes
            1a2                Analizar volumen del mercado objetivo
            1a3                Enviar encuestas o similar a una muestra por segmentos
            1a4                Analizar el resultado
                    1a41                        Evolución clientes objetivo
                    1a42                        % respuesta a encuestas (interés)
                    1a43                        Resultado encuesta
   
   1b        Análisis de mercado de competencia

            1b1                Segmentar competidores
            1b2                Analizar evolución de ventas de competidores
            1b3                Análisis comparativo por factores clave (oceano azul)
            1b4                Analizar el resultado
                    1b41                        Evolución de los competidores
                    1b42                        Creación de nuevos factores clave
                    1b43                        Estrategia de diferenciación

    2        Portal web básico

            21                Diseñar una web "de mínimos"
            22                Presentar en la web los productos/servicios a ofrecer y precios
            23                Difundir la web
            24                Analizar el resultado
                    241                        Visitas por producto (clicks)
                    242                        Recepción de solicitudes de información

    3        Redes sociales

            31                Presentación del producto/servicio mediante imágenes-video
            32                Uso de diversas plataformas s/tipo de producto/servicio
                    321                        Facebook
                    322                        Linkedin
                    323                        Redes especializadas
            33                Analizar el resultado
                    331                        Nº de visualizaciones
                    332                        Nº de "me gustas"
                    333                        Nº de "compartidos"

    4        Crowdfunding

            41                Elegir una plataforma en función del tipo de proyecto
            42                Grabar un video descriptivo-promocional
            43                Establecer el modelo de compensaciones (cantidad/regalo)
            44                Establecer el mínimo y el máximo a lograr
            45                Analizar el resultado
                    451                        Nº solicitudes de información
                    452                        Nº de visitas al proyecto (play video)
                    453                        Tiempo de consecución del objetivo de financiación
                    454                        Cantidad recaudada
                    455                        Nº de micro inversores

    5        Primera acción comercial (testeo)

            51                Primera venta/testeo de producto/ servicio real
            52                Utilización de una empresa colaboradora para facturar
            53                Visitas a empresas cierre de contrato de venta
            54                Analizar el resultado
                    541                        Nº de emails informativos
                    542                        Nº de visitas concertadas
                    543                        Nº de contratos cerrados


Un total de 6 métodos, con la propuesta de análisis de sus resultados, para que la persona emprendedora tenga una guía. Los 6 métodos pueden utilizarse de manera simultánea o siguiendo el orden establecido en el mapa y el guión.

Comentarios a: speedplanning@gmail.com


Mapa mental priorizado: Validar una idea de negocio